项目谈判主要是指贷款银行与借款单位就贷款协议的具体事宜进行的磋商、签约活动。在项目谈判前，借款单位要进行项目可行性研究，提交政府有关部门审批，向货款银行提交货款申请书。贷款银行接到贷款申请书后，要进行项目评估、审查。在确认货款申请符合规定，项目切实可行后，即通知借款单位就贷款协议进行项目谈判。