组织气氛描述了销售人员对其在公司所享有的机会、价值，及对良好绩效的报酬的感受。有些公司对待销售人员就像他们并不重要。另外一些公司却视销售人员为公司的原动力，并尽量给予他们加薪和升迁的机会。公司对它的销售人员的态度影响他们的行为这是不足为奇的。如果公司不尊重他们，那么就有高的流动率，工作表现也差。