动机是个体行为的重要动力，动机不仅包括内驱力，而且外部刺激也能够激发有机体的活动。凡是能够引起机体动机行为的外部刺激，均称为诱因（incentive）。诱因按其性质分为两类：正诱因、负诱因。有机体因趋向或获得它而得到满足时，称为正诱因。